Недавно мой друг чуть не влез в модельный бизнес, и я спросил, как у него с этим дела.
Он показал мне скрин переписки с одним мутным хреном, у которого есть свое модельное агенство.
Почему мутный хрен?
Да потому, что долго не отвечал на вопросы моего друга, что да как.
Мутный хрен долго сливался — на то он и мутный! — и мой друг спросил:
«Ну что, не будем сотрудничать?»
В итоге мутный хрен слился, но мой друг тоже допустил ошибку в переговорах, которую нам нужно обсудить.
Когда-то давным давно, в школе, я читал книжки по нейролингвистическому программированию в надежде подцепить пару телочек с помощью своих умелых фраз.
Умелые фразы, конечно, не срабатывали, но один действительно важный момент из этих книжек я почерпнул.
И как раз этот момент очень помогает, когда ты хочешь кого-то в чем-то убедить или добиться для себя положительного результата в переговорах.
Чтобы правильно задавать вопросы и получать на них нужные тебе ответы…
Ставь вопрос так же, как хочешь получить ответ
Я уже говорил в последнем подкасте, что психика людей аморфна.
Им легче согласиться с тем, что они слышат, если им все равно на результат.
К примеру, мой друг хотел вырубить себе новый способ заработка — работа моделью, но мутному хрену все равно — заработает мой друг или нет.
Мой друг спросил: «Не будем сотрудничать?»
Как думаешь, что легче всего ответить мутному хрену?
«Да, мы не будем сотрудничать».
Как вопрос задал, такой ответ и получил.
Как же нужно было задать вопрос?
Очень просто.
Всегда задавай вопросы в утвердительной форме — это основа убеждения.
Мой друг должен был спросить: «Ну что, будем сотрудничать?» — и тогда человеку на том конце провода легче было бы ответить: «Да, будем сотрудничать».
Я не говорю, что это решение всех твоих проблем.
Искусство убеждения заключается в том, чтобы человек, который может согласиться, смог сделать это без всяких препятствий.
Тот, кто не может и не хочет согласиться — никогда этого не сделает.
К примеру, если ты подойдешь к любому человеку и скажешь: «Перепишешь на меня свою хату?» — то это, конечно, не сработает.
И не важно, спросил ли ты его «Не перепишешь на меня свою хату?» или «Перепишешь на меня свою хату?»
Также и у моего друга. Не факт, что мужик бы согласился.
Но если ты правильно ставишь вопрос, то у тебя максимальный шанс получить правильный ответ.
Девушки, например, нерешительные и постоянно сомневающиеся.
Если она в раздумьях, ехать ли к тебе на ночь и реально ходит по лезвию ножа в своем решении, то каждый чих может склонить ее в одну или другую сторону.
И, возможно, если она задерживается и все думает, и ты спросишь: «Не приедешь что ли?» — то она ответит «Да, не приеду, сегодня не тот день».
А если ты спросишь правильно: «Ты приедешь?», то сможешь склонить ситуацию в свою сторону, и тебе, наконец, обломится.
Я очень много раз видел, что люди формулируют свой вопрос негативно и этим понижают свои шансы на успех.
Теперь, когда у тебя есть этот мощный инструмент, ты всегда будешь знать, как выжать из ситуации все, что можно и задавать вопросы так, чтобы получить то, что ты хочешь.
Просто формулируй вопрос утвердительно — то есть так, как ты хочешь получить ответ.
До скорого.
Влад Макеев.
Добавить комментарий