Гари Вайнерчук — серийный предприниматель, создатель агентства VaynerMedia. Гари — автор многочисленных книг про то, как преуспеть в современном мире. Он мастер использования медиа платформ для рекламы и раскрутки компании и делает качественный контент.
Гари был мелким предпринимателем уже с 6 лет: продавал бейсбольные карточки и прочую мелочевку, на чем неплохо наваривался.
Начинал свой путь Гари с продажи вина в магазине у отца. Он проработал много лет продавцом алкоголя (кстати, в 14 лет он еще не пробовал алкоголя, но продавал вино лучше любого из продавцов) и запустил собственный Youtube-канал, где делал обзоры на различные виды вина.
Гари делал свои обзоры с душой и юмором.
После долгих лет работы над этим блогом он вырастил компанию отца по продаже вина с 4 до 45 миллионов долларов. Получив такой успех, он начал говорить не только о вине — Гари переключился на темы более объемные: предпринимательство, бизнес и тяжелая работа.
Гари Вайнерчук любит давать уроки вдохновения и мотивации молодому поколению.
На Youtube можно посмотреть его видео в переводе на русский (ниже прикреплены несколько выпусков).
Чем меня зацепил Гари Вайнерчук?
Гари есть чем похвастаться. Он — ранний инвестор таких компаний, как Twitter, Facebook, Snapchat. Денег у него достаточно, как и амбиций. Его главная цель — купить американскую команду New York Jets.
Тем не менее, это первый состоявшийся бизнесмен, который не строит из себя охренительно важного типа. У него денег явно побольше, чем у владельцев лучших ночных клубов в твоем Урюпинске. Но Гари очень прост в общении, и идеология его очень проста.
Он не говорит тебе: «Курлык-курлык, бизнес — это грамотно составленный бизнес-план, ответственные лица и совет директоров».
Гари прямо говорит: «Работай по 16 часов в день, люби свое дело, сделай хороший продукт и дай знать о нем людям с помощью различных медиа платформ». Точка.
Такие люди, как он, вдохновляют заняться предпринимательством и саморазвитием. Они не делают из этого чертовой комедии, как многие недобизнесмены.
1. Ты должен работать
Твои друзья могут идти на вечеринки и тусовки. Субботний вечер, и ты устал после рабочей недели. Пойти бы с друзьями потусить…
Как бы не так.
Пока остальные отдыхают, ты работаешь. Пока остальные смотрят фильмы, ты работаешь. Пока остальные устали, что ты делаешь? Ты знаешь ответ.
Если ты серьезно относишься к своему успеху и тебе не насрать на свою карьеру, ты работаешь. Ты оттачиваешь мастерство и становишься непобедимым.
Ты хочешь чего-то добиться? Тогда кончай бездельничать и берись за дело — иного совета тут нет.
Многим людям не хватает мотивации что-либо делать. Они жалуются на страну, мир, половую и расовую принадлежность. Они жалуются на мотивационные книги, которые не дают пошаговой инструкции к действию.
Очнитесь! Пошаговой инструкции нет и не будет. Если бы успех был лишь суммой шагов, которые любой баклан может проделать, тогда это было легко. Но почему-то 99% денег находятся в руках 1% людей?
Добиться успеха и что-то построить нелегко и требует времени.
Тебе нахуй не нужны книги по мотивации и вдохновению, тайм-менеджменту и прочей херне. Знаешь, что тебе надо?
Работать. Набраться терпения и работать. Даже если у тебя есть талант. Талант не значит ничего, пока к нему не приложена сила, которая заставит этот талант раскрыться.
Ты можешь быть полнейшим идиотом, но трудолюбие приведет тебя к результатам, о которых и не мечтал талантливый лентяй.
Тебе понадобится время. И все это время ты будешь работать вместо того, чтобы отдыхать. Отдых нужен тем, у кого не хватает работы.
Хочешь писать книги? Садись и пиши книги. Хочешь открыть свой магазин по продаже handmade-украшений? Сиди и делай их целыми днями, а потом раскручивай.
Я не устану повторять всем вокруг и самому себе: самые лучшие советы — самые простые советы!
Хочешь увеличиться в размере? Жри и качайся. Хочешь стать умнее? Читай книги. Хочешь побороть прокрастинацию и начать действовать? Найди дело, которым ты не можешь не заниматься.
Если ты большую часть времени отдыхаешь, играешь в компьютерные игры, смотришь сериалы и лежишь на диване — то как ты рассчитываешь выбраться из бедности?
Я знаю, что ты будешь делать. Ты будешь винить нашего президента в том, что он тебе недодал. Ты будешь винить своих родителей в том, что они тебя не подняли на ноги. Будешь винить акул бизнеса в том, что они не дали тебе пробиться в жизни.
Но на деле что?
Виноват ты и только ты.
Работай и будь терпеливым. Тогда ты будешь победителем по жизни!
2. Первые пять лет после института — лучшие пять лет в твоей жизни
Среди студентов есть мнение, что после учебы ты должен найти работу, остепениться и найти жену.
Если ты этого хочешь, если это твоя мечта, то вперед. Если нет, то стандартная мудрость о взрослой жизни — дерьмо собачье.
Мы уже давно не в Советском Союзе. У тебя нет обязанностей перед коммунистами, нет пионерско-октябрятского ярма, ты не состоишь в партии.
Так делай то, что тебе хочется! Возможностей бессчетное количество, а пока тебе около двадцати — рискуй и кайфуй! Сейчас самое время. У тебя нет жены, ребенка, ипотеки — никакого багажа, тянущего тебя к одному месту.
Ты должен хотя бы попытаться. Построить свой собственный бизнес, научиться играть на гитаре, собрать группу, путешествовать — нужно отдать себя любимому делу!
3. Хватит читать, узнавать, потреблять — делай
Год назад я устроился работать на заводе. Я увидел людей без блеска мечты в глазах. Людей, которые смирились.
Я уверен, что многие люди на заводе могли бы сделать свой бизнес, стоило бы им захотеть. Один парень умел конструировать микросхемы — отлично, выметайся за стены завода, сделай ту же самую работу и продавай ее дороже!
Старушки на заводе (я более чем уверен) умеют вязать — чем не способ заработать!
Все они выбрали работать за гроши. В этом виновата тяга к стабильности. Нахуй хорошую работу, если ты на такой работе делаешь, как раб, одно и то же!
Многие из этих людей даже не пробовали. Я не спорю, сам я тоже далеко не миллионер. Я самый обычный человек. Но я знаю, что такая работа — это не выход. Это рабство. Миллионы, миллиарды людей по всему миру несчастны на работе, которая для них как яма с компостом. И что многие делают, чтобы исправить свое несчастье? НИ. СУКА. ЧЕ. НАХУЙ. ГО.
Они ходят на тренинги Бизнес Молодости, читают книги по тайм-менеджменту, смотрят мотивационные видео, обсуждают свои идеи — но не делают абсолютно ничего, прозябая на работе, которая дает им денег на пожрать. Большинство готово впахивать на другого человека по 40 часов в неделю.
Но пахать на самого себя 40 часов в неделю никто не хочет. Им нужен кнут в виде начальника.
Что ж, нужен кнут — получай дальше свои 15 тысяч.
4. Перестань гоняться за многими вещами — освой минимализм
Многие люди хотят одно, второе, третье, десятое. Они разрываются, не в силах выбрать что-то одно. Это убивает их креативность и концентрацию.
Представь, что ты едешь по скоростной трассе. Каждое твое метание — это поворот. Перед поворотом ты затормаживаешь, чтобы вписаться. В это время настоящий игрок давит ногой на педаль еще сильнее. Он не сворачивает никуда.
Будешь поворачивать — потеряешь скорость и доедешь максимум до ближайшей заправки.
Нажмешь педаль в пол и попадешь в место, где сбываются мечты.
5. Самое худшее в жизни — сожаление
Сожаление — самая страшная вещь на свете. В конце своей жизни ты спросишь себя, чего ты достиг и что сделал. И если ответом будет «работал на заводе 30 лет», ты очень пожалеешь.
Что 90-летний старик, которым ты будешь, скажет тебе? Он подберет свою дрожащую губу и плюнет в тебя. Он возненавидит тебя за то, что ты всю жизнь искал отговорки.
Люди просиживают тонны времени, чтобы просто «развлечь себя».
Чем раньше ты начнешь, тем лучше.
Но лучшее развлечение — работа, которая приносит пользу людям вокруг и тебе самому. Если ты найдешь такую, то долгие часы труда не покажутся тебе утомительными — твое главное вдохновение будет в самом процессе.
Единственное, о чем ты будешь думать в конце рабочего дня — как бы поспать и снова приступить к работе.
6. Старайся и терпи
Гари сказал молодой девушке: «Ты должна работать с девяти утра до двух ночи и вместе с тем принять, что в ближайшие шесть лет ничего хорошего тебя не ждет».
Ты должен быть максимально старательным, но настолько же терпеливым.
Люди мало стараются и ждут чуда. Но чуда нет, как нет и их успехов.
Либо стараются, но ждут быстрых результатов. Быстрых результатов тоже нет.
Гари приводит хороший пример: «Вспомните хоть одного человека, который добился многого без особых усилий».
Вы такого не вспомните.
7. Работа — объективный фактор. Либо работаешь по 16 часов, либо нет.
Люди говорят, что кому-то повезло родиться в нужной стране, в нужной семье, в нужном теле.
Такие слова — не оправдание. Они могут быть твоим оправданием, если ты год за годом работаешь все свое свободное время и не получаешь результатов.
Покажи мне таких людей — с удовольствием бы посмотрел. Таких нет. Любой навык станет твоим мастерством, если уделить этому достаточно времени.
Легко говорить о факторах, которые от тебя не зависят, но Гари дает лекарство от этой болезни.
Отныне ТЫ в ответе за свой успех. Бери ответственность. Ты, может, и родился в плохой стране.
Но быть миллионером можно и здесь — примеров тонны.
8. Каждая секунда, потраченная на зависть — секунда, когда ты мог строить свое будущее
Послушай, у тебя может никогда не быть миллионов подписчиков, как у Ким Кардашьян.
Ты не будешь делить свою спальню с топ-моделями. Ты не будешь менять Бэнтли каждый месяц. (Если я ошибаюсь и ты читаешь это, срочно напиши мне и расскажи, как ты это сделал.)
Но есть один очевидный факт, который не доходит до людей.
Зависть точно не приведет к желанному результату. Последнее, что ты хочешь делать — сидеть и завидовать. Это удаляет тебя от цели все дальше и дальше.
Ты станешь неудачником, потому что победителю насрать на других. Он готов работать, ошибаться и радоваться своим ошибкам.
Пока ты смотришь на звезд, кто-то работает и становится звездой.
На какой ты стороне?
Ты — тот, кто смотрит, или тот, на кого смотрят?
9. Мир быстро меняется
Все правила, устои и технологии, на которых выросли наши прадеды, деды и даже отцы, меняются со сверхзвуковой скоростью.
Еще вчера человек был ограничен телеграммами, чтобы общаться с другими городами. Люди не могли узнавать новую информацию, и мир был в полутьме.
Добиться цели было намного сложнее.
Сегодня все по-другому. Если бы мы показали это нашим прадедам лет 100 назад, они не смогли бы поднять челюсть с пола. Сегодня ты, не выходя из квартиры, можешь нажимать клавиши на каком-то устройстве и к тебе придут деньги.
Опять же, деньги будут воздушными, но они будут. Этими воздушными деньгами ты платишь магазину, в который тебе не нужно ехать, и тебе прямо к подъезду привозят еду. А ведь ты даже не выходил из дома. Я вам клянусь, прадеды бы охуели от этого.
Рутинная работа, занимавшая большую часть рынка труда, сходит на нет — старушек выкидывают с предприятий, потому что они не умеют пользоваться компьютерами. Сегодня существуют виртуальные банки, где сотрудники из Владивостока обслуживают клиентов из Волгограда — и при этом не взяв в руки ни единой купюры. Вы, блядь, представьте — банк, который работает без налички!
Найдется применение каждому. Ты можешь читать рэп про членбургер и зарабатывать на этом миллионы — все ограничивается твоей креативностью.
Все это у нас под носом. Думай своей головой и бери.
Книги Гари Вайнерчука
Увлечение — это бизнес. Как зарабатывать на том, что вам нравится
На английском название звучит, как «Сrush it!: why now is the time to cash in on your passion».
Книга подытоживает все, что говорит Гари в своем блоге: занимайся делом постоянно, выкладывай контент и будь на виду у потенциальных покупателей.
Многие бизнесмены до сих пор живут в мире, где нет социальных сетей и каналов связи. Но это не так!
Twitter, Facebook, Instagram (для нас, русских, опорная точка — это Вконтакте), Snapchat — и многие другие. Для успеха в бизнесе ты должен быть доступен возможным читателям и покупателям.
Социальные сети перевернули игру с ног на голову. Теперь человек, у которого не было шанса 30 лет назад, может вывести свой продукт на рынок, и если этот продукт качественный — бум! Деньги потекут рекой.
Лайкни меня! Экономика благодарности
С английского «The Thank You Economy».
Гари продолжает свою основную мысль.
Социальные медиа — король нашего времени. Еще вчера ты мог обдурить клиента, как хочешь, и об этом узнали бы только твои близкие люди, но сегодня все в интернете.
Сегодня невозможно дерьмо типа «МММ», потому что люди общаются друг с другом в интернете. Более умные не дадут своим друзьям вкладываться в откровенные пирамиды.
Но такая вовлеченность в социальные медиа играет только на руку бизнесу, предоставляющему хорошие услуги. Сарафанное радио разрослось по всему миру — китаец, купивший новый Huawei, может написать об этом в соцсетях, и американцы, которые увидят пост, станут покупать этот телефон. Новые социальные сети рождаются с неимоверной скоростью, постоянно улучшая и переворачивая способы общения и коммуникации как людей между собой, так и общение между клиентом и компаниями.
В наше время крупные компании заботятся о своем пользователе и активно используют обратную связь от своих клиентов. Где они ее получают?
Правильно, в социальных медиа.
Это дает преимущества и клиентам, и компаниям. Клиенты получают лучшее обслуживание, компании получают вектор движения к лучшему продукту.
В выигрыше все. Используй социальные сети и строй свой бизнес.
Информационный удар
На английском «Jab, Jab, Jab, Right-Hook» — оригинальное название звучит, как всегда, намного круче российского перевода.
Первые две книги Гари рассказывает о важности социальных сетей.
Основное внимание книги уделено хукам, то есть как правильно закрывать сделки и делать контрольный удар, после того как бизнес завлек клиента.
Гари Вайнерчук рекомендует такую технологию: ты делаешь джебы — выкладываешь бесплатный и полезный контент для пользователя, а затем… правый хук!
Предлагаешь ему что-то купить.
В 21 веке люди настолько привыкли к рекламе и устали от нее, что заполучить их внимание, а особенно заставить их покупать крайне трудно.
Так что сначала позаботься о клиенте. Дай ему бесплатный контент, который превзойдет его ожидания, и дай его несколько раз. Вот тогда клиент будет горяченький.
А когда клиент горяченький, он превращается в покупателя.
AskGaryVee: One Entrepreneur’s Take on Leadership, Social Media, and Self-Awareness
Наиболее свежая информация из той, что дает Гари.
Основой для книги послужил Youtube-канал Вайнерчука, где он отвечает на вопросы людей, как правило, молодых.
Гари обсуждает все подряд в свойственной себе манере.
Создание бизнеса, эффективное использование Twitter, остальные социальные сети, упорная работа и многое другое.
Он дает советы начинающим предпринимателям, обсуждает традиционное высшее образование, жизнь и мотивацию.
Заключение
Книги и Youtube-канал Гари дадут предпринимателям намного больше, чем различные тренинги по бизнесу, где лишь разводят на деньги.
Он предоставляет контент бесплатно, открывая людям взгляд на предпринимательство и говоря, что это просто. Но одновременно и сложно.
Никаких танцев с бубном. Неудержимая работа и терпение — принципы успеха Гари Вайнерчука.
Мечта Гари — купить New York Jets. Знаешь, какой он ставит себе срок? 10 лет.
Человек, уже имеющий миллионы долларов, мечтает работать 10 лет, чтобы что-то купить. Это доказывает, что он не просто дает свои советы, он сам ими пользуется.
Он, как говорят америкосы, real deal.
Youtube Вайнерчука: https://www.youtube.com/channel/UCctXZhXmG-kf3tlIXgVZUlw
Instagram Вайнерчука: https://www.instagram.com/garyvee/
Если понравилась статья, добавляйся ко мне VK: https://vk.com/makeev_vlad
До скорого.
Влад Макеев.